创新“村货直卖”新模式 助力农产品上行
区供销社党组成员、监事会主任 吕世贵4月17日上午，在文登区政府新闻办公室举行“创新‘村货直卖’新模式 助力农产品上行”新闻发布会，区供销社党组成员、监事会吕世贵主任参加发布会，参加本次新闻发布会的媒体有：齐鲁晚报、威海电视台、大众网、文登区融媒体中心、文登之窗网等新闻单位。
近年来，“小园”菜、土鸡蛋等农民自种自养农产品备受城里人青睐，但主要在集市、路边摊散卖，供销不稳定，难以卖上好价钱。文登区供销社发挥为农服务优势，推出“村货直卖”模式，实行集货、配送、品控、分销“四统一”，打造“小园”农产品直送城市社区的乡村版“盒马生鲜”，有效繁荣了农村庭院经济、促进农民增收。新模式推行一年多来，“村货直卖”已覆盖全区160个村、68个城市小区，带动农民增收2000多万元。创新“村货直卖”典型经验获省委改革办上报中央改革办，获孔市长肯定性批示，被山东德州临邑县供销社引入临邑复制。经验做法被中华合作时报、大众日报等重点媒体报道，文登区入选全省供销系统县域流通服务网络示范县培育名单。
新闻发布会记者提问：
问题一：吕主任，刚才讲到供销社创新“村货直卖”新模式，您能具体给我们介绍下吗？
一、打造“出村进城”服务网络，把鲜活村货送上餐桌。文登区供销社成立供销大数据服务公司，全面整合供销系统人员、物流、仓储等服务资源，全链条打造村货进城“三张网”。一是打造村货收购网。从已招募的198名供销社村级电商团长中，择优筛选出40名担任村货收购站站长，每位站长服务2至6个村，以高出市场批发价10%的价格，定点收购农民自产自采的小园菜、禽蛋、花生油、野菜等，让村民“不出村”就能卖货。二是打造社区直卖网。灵活采取“建店+借店+无店”模式，一年内在城区设置各类销售点40多个。建店模式，即在海泰庄园、龙泽苑等城市居民小区，开设18家“供销社村货”实体超市，每月销售额超90万元；借店模式，即在社区小商店、果蔬店设置村货专区进行代售；无店模式，依托“文供优选”微信小程序、小区团购微信群开展线上销售。三是打造进城物流网。依托供销系统现有物流配送网络，利用每周二、周五为村民集中配送团购消费品的时机，于车辆返程时一并将收购的村货“捎回”城区配送中心，这样既不额外增加物流成本，又提高了配送车辆使用效率，有效解决了城乡商贸流通成本高的问题。
二、强化“绿色安全”管控机制，让放心村货成为招牌。探索建立“一套流通标准管到底、一套溯源系统追到头、一本信用台账记全程”的质量管控机制，让村货不仅保持原滋原味，更能让人安全放心。一是定标准促分级管控。供销社联合市场监管等部门，制定小园菜等农产品流通标准，对农产品生产、收购、运输、检测、销售等全环节进行规范。根据标准，村级收购站负责对村货外观、性状等进行初检；区级配送中心分批次二检，并送专业机构对农残、重金属等指标进行抽检，源头保障农产品质量安全。二是建平台促全程可溯。建设区域农产品上行溯源平台，由村货收购站采集卖货农户姓名、电话、地址、种养殖规模、收购时间等信息，并上传溯源系统，每个最小包装上都贴有二维码标识，顾客扫描二维码即可获取村货的基本信息。三是抓信用促优胜劣汰。建立村级收购站站长、农户“百分制信用考核+红黑名单”制度，根据村货的质量检测、市场评价结果，对村级收购站站长、农户进行考核打分，连续3个月以上满分的列入“红名单”，按销售规模等次给予一定形式奖励；低于80分的列入“黑名单”，清出供应队伍。
三、构建“快销多销”支持体系，帮乡土村货卖出好价。坚持区镇村三级联动，在队伍建设、服务网络、合作模式上持续用力，为做大销售规模、提高服务能力提供支持。一是健全培训激励机制。推动供销社、妇联、乡村振兴局等部门合作，常态化对村货收购站站长、电商团长开展线上线下专项培训，进一步提升服务水平。健全站长、团长绩效薪资体系，收入与销售量挂钩，每种货品都标明提成比例，当天卖出货、次日可提收益，人均每月增收近2000元。二是强化服务网络建设。发挥供销社密切联系农民群众的优势，发动有意愿、有能力的妇女及镇村小商店店主加入村级站长、团长队伍，持续拓展服务网络，2023年以来新吸纳100多名村民加入。依托供销社抖音平台等的直播资源优势，将村货超市纳入总店帐号，线上精准引流，赋能线下销售。三是探索“社村合作”模式。推动供销社与村集体领办合作社合作，以合作社来充实收购站“队伍”，为村货出具产地证明，在保证农民收入不变的基础上，给予合作社一定比例的提成，进一步提升村货资源整合供给能力，实现村集体、村民、企业多赢。
问题二、主任，2024年，区供销社下步打算如何推进“村货直卖”新零售模式？
今年供销社将从三个方面进一步完善“村货直卖”模式。一是完善“总部经济”模式。与区妇联联合，招募村货抖音推荐官，在抖音开设年货节、妇女节等专场村货直播活动，由村货推荐官对文登名优特产进行展示销售，提高抖音总店直播质量，助力文登花饽饽、丑梨等优质村货销售。二是拓展“村货直卖”覆盖面。立足文登，继续推进村货超市布点，新增村货超市20家；辐射全市，与高区、环翠区、经区、临港区签订总代协议，逐步在威海市区拓展村货销售点。三是创新“红背篓”专柜。使用denba+保鲜、人工智能视觉识别技术，开发供销村货“红背篓”专柜，以销售夹心冰糖葫芦为切入点，在各大景点、高校、社区等设点销售，后期可结合专柜特点，销售牡蛎等需冷藏保鲜特色产品。
问题三、吕主任，刚才听您提到了“红背篓”专柜，“红背篓”专柜具体是用来干什么的，您可以给我们详细介绍一下么？
在“背篓精神”的指引下，文登区供销社支持威海供销大数据服务有限公司开拓创新，与时俱进，整合产品供应链、设备制造商、人工智能视觉扣费系统，打通微信支付宝线上支付和分润后台，打造了全新一代的“红背篓”商店无人售货机专柜。“红背篓”专柜使用denba+保鲜技术可以实现零下4℃不结冰，能够承载成千上万的需冷鲜保存的村货，如冰薯地瓜、榴莲、西洋参矿泉水、麻辣海产品、预制菜等产品。为助力村货销售，专柜总部打造网红产品摇一摇变冰沙“摇摇冰”饮品，为特色村货引流。通过抖音直播扶持，变售货机被动式“坐商”为主动式“行商”，提升特色村货知名度。同时，专柜总部通过统一与国内各个供销合作社深入合作，解决各地村货没有检验标准的问题，带动当地的特色产业发展，实现一地一特色，为助力村货销售，带动乡村振兴带来无限的可能。
页:
[1]